Dhulgariirrada aamusan ee martigelinta iyo nabaad-guurka heerarka

sawir
sawir
Avatar ee Richard Adam
Written by Richard Adam

Tan iyo markii aan xasuusto, waxaa jira kuwan "mustaqbalka… .." nooca shirarka wax, daabacaadaha iyo doodaha guddiga. Waa maxay mustaqbalka martigelinta iyo waxa la xiriira? Ma ogi. Waan hubaa inay jirto, in kasta oo foomamka ganacsigu ay aad u kala duwanaan karaan. Saadaashu guud ahaan waa adag tahay, gaar ahaan kuwa khuseeya mustaqbalka :). Waan hubaa, si kastaba ha noqotee, muuqaalka soo dhaweynta ee ganacsigu wuu ka duwanaan doonaa waxaanan arki doonaa tan oo ku dhaceysa dharbaaxo weyn. Waxaan ku kalsoonahay inaan idhaahdo, isbadalada 10ka sano ee soosocda waxay noqon doonaan kuwa xagjir ah sidii ay ahaayeen 30kii sano ee lasoo dhaafay. Tani waxay ku saabsan tahay foomamka iyo qurbaannada kala daadsan, waxaan ku arki doonnaa dariiqa, tanina waxay ku saabsan tahay ciyaartoyda suuqa ku jirta, qaarkood waxay ku dhegan yihiin dhaqankooda iyo ganacsigooda sidii caadiga ahayd muddo aad u dheer durba.

Taariikhda ganacsiga iyo dhaqaalaha, sidaan ognahay, waxba lama siinayo waxna weligood si isku mid ah uma shaqeeyaan, xitaa fikradda fudud ee ah in hoy la siiyo dadka guryaha ka maqan. Qiyaas, waxaa lagu siiyay baradho aad cuni karto noloshaada oo dhan oo waalidkaa ayaa kuu sheegay, ma jiro badal badan.

Isbiirsaday, oo ka baxsan guriga, markaad ku nooshahay qaybaha mudnaanta leh ee adduunka, waxaad si lama filaan ah u ogaanaysaa suuqyada ay ka buuxaan cuntada, weligaa ma arag mana dhadhamin. Weli miyaad u baxdaa baradho? Taasi waa waxa aan ku haysanno adduunyada safarka iyo soo dhoweynta: dad aad u tiro badan ayaan ku faraxsanayn baradho kaliya. Waxaan ugu yeernaa socdaal qaangaar ah. Cilmi-baaris, dib-u-eegis, isbarbardhig iyo ikhtiyaarrada farta, indhaha oo aad u furan, sahamiyaha qalbiga, xitaa su'aal laga qabo halka faa'iidada iibintoodu u socoto ama go'aanka ballansashada abaalmarinayo raadadka kaarboonka hoose.

Sanadihii la soo dhaafay waxaan aragnay rabitaanka weyn ee qaar ka mid ah shirkadaha bixiya nidaamka hudheellada caalamiga ah (HSPs - oo markii hore loo yiqiin silsilado hudheel) oo daadinaya hantidooda ma guurtada ah iyo hawlahooda hudheellada u gaarka ah iyada oo loo danaynayo koritaanka sumcaddooda iyo adeegyadooda milkiilayaasha hudheelada iyo hawlwadeennada, sidoo kale liqida kuwa la midka ah ee la tartamaya si loo nadiifiyo suuqa, la wareegitaanka Starwood ee Marriott oo ka mid ah macaamillada waaweyn, laakiin Hilton, IHG, Accor iyo kuwa kale ayaa iyaguna leh rabitaan weyn oo xagga koritaanka ah, iyagoo ugu horrayn u noqonaya kuwa maanta wax iibiya. Waa wax lala yaabo in la arko shirkadahaas oo ka dhaadhicinaya milkiilayaasha guryaha, adeegyadooda ayaa ah kuwa ugu fiican ee ku dhici kara dhisme hoteel inta ay iibinayeen intooda badan. Maanta sicirka saamileyda nidaamka hudheelku wuxuu kuxiranyahay heerarka koritaanka. Kordhinta filashooyinka shakhsiyadeed iyo suuqyada kala qaybsan ayaa horseeday noocyo hudheello badan oo qaybo badan leh oo leh ballamo gaar ah, oo ay maamulaan isla isla nidaamyo waaweyn oo hudheello ah kuwaas oo u arka qaabkooda ganacsi ee bixinta calaamadaha loo yaqaan noocyada, tikniyoolajiyada tikidhada, barnaamijyada daacadnimada iyo adeegyada maaraynta.

Hase yeeshe, waxaan la yaabanahay haddii marti-qaade Ritz-Carlton oo muddo dheer taagnaa tan u arkay inay tahay horumar laga gaadhay khibradiisa ama martideedaba, haddii marti kasta oo Westin ah ay aragtay waxtarro muddada joogitaanka maaddaama ay ku hoos jirto dalladda Marriott iyo haddii Waldorf-Astoria ama St. Regis ama Raffles ayaa ku soo dhowaanaya asalka, kaliya in la magacaabo tusaalooyin yar. Ku dhaji iyo nuqul asalka halyeeyada ah maahan wax kale oo aan ahayn iibinta dhalanteed. Waa in la ogaado, in dhalanteedka loola jeedo in laga iibiyo martida, milkiilayaasha hoteelada iyo maalgashadayaasha ama dhammaantood. Hadda, aan sii baarno intaas ka sii badan.

1. Dhalanteed qiimaha sumadda

Waagii hore, markii loo safrayo dhul aan la garanayn oo leh caqli yar oo tijaabo ah, waxay umuuqatay mid amaan ka badan in hudheel laga qoro silsilad hudheel oo la yaqaan. Gaar ahaan socdaalayaasha soo noqnoqda ayaa ka walwalsan heerarka ugu yar marka laga reebo inay ka baxaan khibrad aad u yaab badan oo hudheel ah. Boos garaynta huteelada ayaa ah sharad macquul ah oo nabadgelyo leh silsiladaha hudheelladuna waxay dejinayaan magacyadooda qaybaha ku habboon ee u dhexeeya 1 illaa 5 xiddigood waxayna ka iibiyeen fikradahan kuwa ka shaqeeya hudheellada, milkiileyaasha iyo maalgashadayaasha maxaa yeelay iyaga ayaa uga ammaan badnaa iyaga oo aan la macaamilin maalgashiga hantida ama hawlgalka khataraha waxayna siinaysaa fursad dheeri ah koritaanka. Tani waxay si fiican ugu shaqeyneysay dhammaan daneeyayaasha sanado badan.

Markii ugu horreysay la aasaasay noocyada dhaxalka waaweyn, waxay gooni isu sooceen iyaga oo ka faa'iideysanaya aag khibrad u leh, sida qaab wax soo saar si gaar ah loo sifeeyay ama dareen naqshad aan la qiyaasi karin ah. Adduunyada adduunka ee isku dhufashada fikradaha hudheellada iyadoo loo eegayo heerarka, faa'iidooyinkaas tartanka ayaa lumay. Lacagta bulshada waa waxa xukuma xulashada sumadaha maanta. Millennials-ka ayaa abuuray xeerar iyo dookhyo u gaar ah. Summad dhab ah waa inay awood u leedahay inay saameyn ku yeelato, dhiirrigeliso, wax soo cusbooneysiiso, sheegto sheeko, inta badan lala xiriirinayo hoggaan soo jiidasho leh iyo aragti fog.

Anigu garan maayo sumad “sexy” leh oo leh hoggaamiyeyaal farsamo-yaqaanno fudud oo fudud oo hoggaanka hoggaamiya oo shirkadaha badankood waxay kireystaan ​​CV-yada khaldan iyo ereyada dhalaalaya ee “ereyada xanta ah” halkii ay ka noqon lahaayeen shakhsiyadda ama wixii ka dambeeya sanduuqa. Fikradda calaamaddu ma aha summad nool. Calaamaddu waa ruux.

Markay magacyadu aad ugu dheggan yihiin dhaxaltoodii hore, fikirka ah "weligeen sidan ayaynu ku samaynay", inta badan waxay waayaan kaalintooda saamaynta. Dhaqanku sidoo kale waxaa loola jeedaa in dabka la sii wado oo aan dambas la ilaalin. Dhaxalka hudheellada caanka ah qaarkood waxay noqdeen qayb ka mid ah magacyada hudheellada hudheellada ah: The Erawan ee Bangkok, The Mount Nelson ee Koonfur Afrika, The Carlton ee Cannes, The Georges V ee Paris, taas oo hore u ahayd halyeey ka hor afar xilli jira, ama The Raffles ee Singapore hadda ka mid noqoshada Accor.

Qeybta gawaarida, shirkadda Daimler-Benz waxay ku midoobeen Chrysler in muddo ah gawaarida Mercedes-Benz si lama filaan ah ayey u heleen qaybo Chrysler ah. Hoos u dhaca ugu xumaa ee iibka baabuurta Mercedes-Benz ayaa ahaa natiijada. Halyeeyadaan soojireenka ah ayaa laga yaabaa inay rajeeyaan inay leeyihiin awood qeybsi badan oo suuqa ah, laakiin laga bilaabo a garashada sumadda aragtida, waxay kor u qaadaysaa sumadda HSPs in ka badan inta ay u leedahay astaamahan dhaqan ee caanka ah. Qaar ka mid ah, sida The Palace ee St. Moritz, ayaa mar kale dib u gurtay dhowr sano ka dib iyagoo aan fulinin faa'iidooyinkii laga filaayay. Haddii aan noqon lahaa milkiilaha guryahaan caanka ah, waxaan dalban lahaa lacag-bixin inta aan bixin lahaa. In kasta oo shirkadaha hudheeladu ay ka kireystaan ​​isla suuqyada suuqyada qof kasta oo kale sameeya, waxaa jiri kara xoogaa faa'iidooyin mala awaal ah oo loogu talagalay hudheeladan, xagga maaraynta maaraynta, soo saarista wax soo saarista, iyo dijitaalka, iwm, laakiin maaha marka laga hadlayo ammaanta noocyada. Hogaamiyaasha suuqa mustaqbalka qasab maahan inay noqdaan magacyada waa weyn - waxay noqon doonaan kuwa leh xasaasiyad dhaqameed si ay u fahmaan waxa macaamiisha ay doonayaan daqiiqad kasta iyo waxa ay sifiican u qaban karaan la'aanteed. Waxay ubaahanyihiin inay udub dhexaad u noqdaan macaamilka, siiyaan qiimo, iyo inay dib u qeexaan sida bixiyeyaasha khibradaha (maahan kaliya wax soo saarka).

Markaan tixgeliyo taariikhdeyda istiraatiijiyadeed iyo suuqgeynta, waxaan ahay taageere dhisme sumadeed. Waxaa jira ballanqaad, waxaa jira qiime, waxaa jira kalsooni iyo gaarsiin, jawiga ugu habboon xitaa waxaa jira xitaa xoogaa sixir iyo dhiirigelin ah. Xaqiiqdii waa wax ka badan sumad iyo heerarka naqshadeynta shirkadaha.

Kooxaha hoteellada qaarkood waa sumado wanaagsan, waxay leeyihiin naf, ruux guud oo wax qabta iyo u adeegidda martidooda. Caan ka ahaanshaha The Mandarin Hong Kong iyo The Oriental Bangkok ayaa la isku daray oo si heer sare ah loogu simay kooxda Mandarin Oriental Group oo ilaalinaysa kalsoonida. Shirkadaha kale, waxay u beddeleen inay ku iibiyaan astaamaha calaamadaha macnaha badeecada maaddaama moodelkooda ganacsi ee aasaasiga ah ee xoogga la saarayo kobaca, ay joojiyeen inay ahaadaan astaan ​​macnaha dhabta ah. Qofka aaminsan in lacagtu iibsan karto wax walba sidoo kale waxay qiraysaa inay diyaar u tahay inay wax uun ku qabato lacag.

Milkiilayaasha hoteelada iyo maalgashadayaashu waxay bixiyeen wixii ay ku lahaayeen waxa aan hada ugu yeerno isku soo dhaweynta shirkadaha bixiya nidaamka hoteelada, taas oo horseeday sicir bararka sumadaha hoteelada iyadoo diirada la saarayo kobaca laakiin waxay umuuqataa, in fikradahan ay si isa soo taraysa looga indha tiray madadaalo ama si togan loola yaabay macaamilka dhammaadka, loogu magac daray martida hudheelka. Layaab ma ahan, shirkadda 'Minor Inc.' ee ku taal Thailand waxay dhawaan bilaabeen dacwad maxkamadeed oo ka dhan ah Marriott si ay u helaan wax aad u yar oo ku soo noqoshada xuquuqdooda.

Waxaan xasuustaa markii aan hal mar hubiyey hudheel ku yaal Orlando, oo ka tirsan astaanta leh sheegashada "marwooyin iyo marwooyin u adeegaya marwooyin iyo marwooyin" wakhtigaas. Waxay ahayd xilli dambe, waxaan safrayay in ka badan 20 saacadood dib-u-dhac awgood, sidoo kale waan shiiday oo waan daalay. Laakiin soo dhaweyuhu wuxuu muddo ku qaatay qaacidadiisa salaanta, wuxuu ku qasbay inuu uga gudbo si waafaqsan heerarka nidaamka. Kaliya may ahayn wixii aan u baahday ama aan doonayay inaan maqlo waqtigaas. Ujeeddooyin wanaagsan, si macquul ah ayaa loo adeegsadaa.

Dhowr sano ka hor, waxaa la iiga sii daayay Hoteel Aloft oo ku yaal Koonfurta Bari Aasiya, weli waxaan ku hoos jiraa dalladda Starwood xilligaas. Ma ihi marti "hudheel sare" hudheel laakiin aad ayaan uga xumaaday markii aanan ku xidhi kari waayey taleefankayga casriga ah nidaamka dhawaaqa ee qolka maxaa yeelay aaladda isku xidhka qolka ayaa dhacday. Iyadoo la tixgelinayo ballanqaadka astaanta Aloft waa in lagu daboolo dadka asaliga ah ee dijitaalka ah, taasi waxay ahayd gaarsiin ceeb ah. Xaqsoor ahaan, waxaan ku barbaaray hudheel kadibna waxaan kasoo shaqeeyay hoteelo sanado badan laftayda. Ma jiraan wax la yiraahdo adduunka ugu fiican. Laakiin kuwani waxay ahaayeen waayo-aragnimo aan wali xasuusto, gebi ahaanba ka soo horjeedda ballan-qaadka sumadda.

Xaqiiq ahaan, guryaha hudheellada qaarkood waxay si dhakhso leh u beddelaan astaantooda, martida joogtada ahi xitaa ma ogaadaan, taas oo aan la yaab lahayn: marka laga reebo calaamadeynta farqi weyn uma dhexeeyo si kasta oo ay tahay. Waxaan ku dhiirranayaa inaan soo bandhigo su'aasha ah ballanta ballanqaadka ee soo dhoweynta ma waxay noqotay xumbo saabuun oo weyn iyo haddii sicir bararkani uu ku imaan doono isla qanacsanaanta iyo hoos u dhaca sida McDonald's.

Sababta Awooddooda suuqgeyntu waxay awood u leedahay inay kor u qaaddo ballan qaad sumcaddeed oo ka xoog badan gaarsiinta dhabta ah. Markay macaamiishaadu mar dambe marti ka ahayn hudheel laakiin ay ka shaqeeyaan hudheelada, milkiileyaasha iyo maal-gashadayaasha, sidaas awgeed, diiraddaada iyo kartidaadu waxay isbeddelayaan. Waad koolkoolisaa lo'daada lacagta laakiin waxaad ku quudisaa martida hudheelka baradho. In hudheelo wanaagsan oo madax banaan oo leh hudheello hudheello leh, waa si kale oo dadku wali u helaan layaabkan gaarka ah iyo taabashada shaqsiyadeed taas oo keenaysa farqiga, iyagoo u malaynaya inay si hufan u shaqeeyaan.

Nidaamyada calaamadeynta hudheellada lebisan ee caalamiga ah waxay u muuqdaan inay luminayaan diiradda khibradda martida, gaar ahaan markay wajahayaan himilooyin koboc ama baqdin la wareegitaan ama wax kasta oo la xiriira sicirka sarrifka, halka hudheelada dhaqameed ay taas qalbiga ku hayaan. Socdaalayaasha soo noqnoqda ayaa tan ogaanaya inay sii kordhayaan.

Waxa mar loo yiqiin "daacadnimo sumadeed" ayaa wali laga yaabaa inay ku shaqeyso kabaha orodka, gawaarida, iyo taleefannada casriga ah, iyagoo arkaya qiimaha degdegga ah ee qeexidda alaabta adag. Soo dhaweynta martida waxay noqotay isku macno caajis.

Dhamaan barnaamijyada daacadnimada iyo tikniyoolajiyadda CRM waxay isku dayayaan inay tan magdhabaan. Waxaan xubin ka ahay qaar ka mid ah barnaamijyadan. Ma ahan kharashka weyn, laakiin waxaan haystaa isdaba-joogtayda oo midkoodna barnaamijyadan weligood igama farxin. Waxay sidoo kale noqoneysaa wax iska cad, gacmo badan oo ku lug leh ayaa isku tuuraya sicirka qolka wax yar oo isweydaarsiga ah iyo filashooyinka caddaaladda ganacsiga ayaa sidoo kale door ka ciyaari doona Sidaa darteed, qaabka ganacsi hudheel-hantiyeedka caalamiga ah ee ganacsiga ayaa laga yaabaa inuu noqdo qaab ganacsi dinosaur taariikhi ah dhowaan. Xitaa markii aad loo sii kala qoqobo fikradahooda astaamaynta, waxay u badan tahay in lagu soo rogo walax yar oo ku saabsan shakhsiyaadka laga filayo iyo khibradda martigelinta. Marriott wuxuu hadda hayaa 30 sumadood oo ay ugu yeeraan noocyada faylalka, Accor xitaa 32. Miyay runti dib u soo nooleyn karaan istiraatiijiyadda martigelinta 30 goobood oo kala duwan oo adduunka oo dhan ugu soo bandhigi karaan khibrad la soo saaray? Ciyaartoyda waaweyni waxay u muuqdaan inay arkeen isbedelkan iyaga ka dhanka ah waxayna sii kordhayaan isku dayaya inay siiyaan hudheelo madax-bannaan oo madax-bannaan meel ka hooseysa faylalka ay caanka ku yihiin, iyada oo aan ku xusin waa nooc kale oo dakhli ah marka la eego royalties-ka barnaamijyada daacadnimada iyo barnaamijyada qaybinta iwm.

Mar labaad, waxay ka maqan yihiin barta rajada martida iyo waaya-aragnimadooda. Siduu Albert Einstein mar yiri: “Dhibaato laguma xallin karo isla heerka miyir ee abuuray".

Fikradaha yar-yar, hal-abuurka badan, shakhsiyaadka martida ku-dhisan iyo carqaladeynta ayaa la wareegaya ereyga afka ah "waa in la arkaa" wacyigelin. Had iyo jeer waxay ku saabsan tahay waaya-aragnimada u socoshada, hantida gaarka ah iyo weligoodba waligeed kuma saabsan calaamadda. Sababtoo ah shabakadaha bulshada iyo awoodda u doodista, ma jirto miisaaniyad suuqeyn ama olole saameyn wax ku ool ah oo la bixin karo (been abuur ah) magdhow kama bixin karto marka ereyga afku aanu kuu shaqeynaynin.

2. Dhalanteed awood qaybinta

Sannadkii 2000, waxaan ka bartay daraasad McKinsey ah, oo lagu sheegay in qiyaastii 15 sano laga bilaabo 2000, inta badan duubista ama macaamil ganacsi ee tafaariiqda iyo safarka ay ka dhici doonaan khadka tooska ah. Waqtigaas, waxaan horjooge ka ahaa hay'ad horumarisa dalxiis oo loogu talagalay meel ay ku tegayaan 45 milyan oo qof oo sannad walba soo booqda oo diiwaangashan oo abuuraya 50 bilyan oo doollar oo dakhli sannadle ah iyo 8% GDP. Marka, tani waxay ahayd hadal muhiimad weyn leh oo ku baaqaya waxqabad.

Tan iyo waagaas, waxaan sii waday isku duubnida teknolojiyada dhijitaalka ah waxaanan hayaa rikoorkeyga guusha iyo guuldarada, barashada aan dhamaadka laheyn iyo waayo aragnimada joogtada ah, taas oo iga caawisay inaan xoojiyo dareenkeyga si aan u kala saaro waxa farsamo ahaan la sameyn karo, waa maxay "dhadhanka bilaha", iyo maxaa dhalin doona qiime waara oo dhab ah oo ku xirnaanta mustaqbalka.

Maanta, tafaariiqda waxaan ku leenahay Amazon, Ebay, Alibaba iwm safar ahaanna, waxaan leenahay Priceline (oo ay ku jiraan. Subbarnds Booking, Agoda), Expedia, Advisor Advisor, CTrip iyo wixii la mid ah. Kooxaha Hoteeladu waxay lahaan karaan armadooda wakiilada iibka ee B2B waxayna maalgashadaan tikniyoolajiyadda sidoo kale, laakiin xagga mugga, waxay ku tiirsan yihiin waxa loogu yeero OTAs (Wakaaladaha Safarka ee Onlineka).

Xaaladahooda qandaraas ee ku qasbaya milkiilayaasha hoteelada inay bixiyaan ikhtiyaaraadka qiimaha ugu fiican iyada oo loo marayo OTAs ayaa door weyn ka ciyaaray kobcitaankooda. Wadamo badan, dhaqankan ama shuruudaha qandaraaska looma ogola, laakiin OTAs waxay leeyihiin siyaabo ay uga gudbaan taas.

Booking.com waxay bixisaa 850 milyan oo doolar sanadkii si loo helo darajo sare oo ku saabsan raadinta Google iyo dalabyada loogu talagalay bartilmaameedka gaarka ah, waxay ku saabsan tahay qiimaha ama qiimaha la kordhiyay ee la taaban karo, oo ka yar noocyada. Marka laga reebo in lagu dadaalo hagaajinta heerarka beddelka, dakhliga iyo maareynta kanaalka, HSPs kuma laha faa'iidooyin badan oo tartan ah nidaamyadan. Taasi waa sababta ay u wadaan ololeyaal xayeysiis ballaaran si ay si toos ah u ballansadaan si ay u badbaadiyaan guddiga ama u abuuraan isbahaysi dhejis ah qiimaha macaamilka ugu dambeeya. Waqtiyada automatization suuq-geynta caqli-galka ah, ololahan xayeysiinta sumadaha ah ayaa loo baahan yahay si loo ilaaliyo safarka dhalaalaya iyo joornaalada guud ee xiisaha leh iyo in kor loo qaado mas'uuliyiinta fulinta, wax yar iyo ka yar ee ka faa'iideysiga ganacsiga. Liisaska raadinta OTA, hudheelo shaqsiyadeed oo madaxbannaan ayaa ag istaaga laamaha kooxda hudheelka, iyada oo laga faa'iideysanayo inayan bixin lacago dheeri ah oo shirkadda hoteelka bixisa ah. Taasi waxay kordhisaa dabacsanaanta qiimaha ama fursadda lagu daro qiimaha iyo adeegga. Asal ahaan, hudheel kasta wuxuu dhisi karaa karti wuxuuna dejin karaa dakhli isku filan iyo maareynta kanaalka. Maaha cilmiga gantaalaha laakiin waxay u baahan tahay ballanqaad iyo iswaafajinta kheyraadka.

Hoteleyaasha hudheelada madaxabannaan, ee xiiseynaya inay hagaajiyaan istiraatiijiyadooda qeybinta khadka tooska ah, ka faa'iideyso OTAs adigoon ku tiirsaneynin naftaada, waxaad baari kartaa tabarucadayda bilaashka ah ee arinkaas: hotel qaybinta online https://www.slideshare.net/RichardAdam6/richard-adam-ota-booking-and-online-distribution-for-independent-hotels-and-tourism-suppliers-082019

Markay shirkadaha dhammaan warshadaha (oo ay ku jiraan maamulayaashoodu) ay bilaabaan inay ka fikiraan inay yihiin kuwa ugu fiican meesha, markaa waxay noqdaan kuwa ugu nugul. Haddii aad joojiso hagaajinta, waxaad joojisay wanaaggaaga. Taariikhda ayaa muujineysa, mar kasta oo shirkaduhu ay helaan xakameyn aad u badan oo ay xukumaan suuqyada, dadka qaar waxay ka fikiraan xalka si looga guuleysto. OTAs sidoo kale waxay noqdeen dinosaurs ilaa xad waxayna dareemayaan kuleylka. Tiknoolajiyada cusub ayaa laga yaabaa inay ka dhigto inay duugoobaan mar kale ama ugu yaraan ka dhigaan nashqaddooda ganacsi mid aan xoog ku awood badneyn. Fikradaha tikniyoolajiyada 'Blockchain' ee ku saabsan isku xirka khidmada guryaha ayaa u noqon kara bedel wanaagsan hoteelaha. Shirkadaha ka shaqeeya tan, sida Winding Tree, kama yarayn maalgashadayaasha.

"Dhaqaalahii hore", shirkadaha xukuma sahayda (sida saliida, birta iwm) waxaa loogu yeeri jiray "Aggregators" waxayna dadka ka dhigaan Carnegie ama Rockefeller inay aad u taajiraan. "Dhaqaalaha cusub", isu geeyayaasha waxaa loogu yeeraa Amazon ama Alibaba tafaariiqda iyo Expedia, Priceline, TripAdvisor ama CTrip safarka. Farqiga ayaa ah, iyagu ma xukumaan saadka, waxay xukumaan baahida. Silsiladaha hudheelka ama gaar ahaan HSPs waxay lahaan karaan saamiyad suuq oo muhiim ah, laakiin iyagu ma xukumaan dalab iyo wax soo saar midkoodna, xitaa ma keenayaan wax soo saarkooda “u gaarka ah” marka martida hudheelka loo arko inuu yahay macaamil. Sida aan ognahay, macaamiishoodu waa milkiileyaasha hoteellada, markaa diiradda ayaa laga yaabaa inay sidaas tahay. Habka ganacsi ee ku saleysan dhaqaalaha miisaanka, taasi maahan meel xasilloon oo aan dhammaad lahayn. Waxa kaliya ee ay haystaan ​​waa ballanqaadka, magacyadooda iyo adeegyadooduba waxay uqalmayaan ajuurada boqortooyada, jawiga ganacsi oo leh xadad yar oo yar oo loogu talagalay hawlwadeennada hudheellada, kala duwanaanta baahsan ee kaladuwan iyo buuxinta calaamadaha ay ku dheehan tahay xiisaha xiisaha leh. Waxaa laga yaabaa inay khuseyso, in duruufaha qaarkood, sumcadda hudheelka ee sharafta leh ay kordhin karto qiimaha dhismaha. Xaqsoor kufilan, laakiin milkiilaha ayaa bixiyay intaas sidoo kale.

3. Dhalanteedka dhaqaalaha miisaanka

Tan iyo markii Adam Smith caqli ahaan u soo bandhigay fikradda dhaqaalaha ee miisaanka, waxay bedeshay adduunka wax soo saar, silsilad sahay iyo ganacsi. Looma baahna in la sheego taxanaha alaabooyinka, ee aan jiri doonin ama aan la awoodi karin. HSPs sidoo kale waxay ka faa'iideystaan ​​fekerkaan waxayna qaateen istiraatiijiyadda diiradda lagu saarayo iibinta calaamadaha jaangooyooyinka, fikradaha, tikniyoolajiyadda qaybinta, iyo adeegga maamulka milkiileyaasha hoteellada iyo maalgashadayaasha. Taasi waxay horseedday koboc caalami ah oo baaxad leh waxayna si fiican u shaqeysay oo raaxo leh tobanaan sano. Xadka istiraatiijiyad waara oo ku saleysan dhaqaalaha miisaanka ayaa ah horumarin cusub, waxyaabo kale oo la bixiyo ama isbeddel ku yimaada hab dhaqanka macaamiisha. Warshadaha soo dhoweynta, fikirka kooxaha bartilmaameedka ah ee hadana la jaangooyay ee martida hudheelka ee filaya khibradaha huteelka ee heerarka adduunka oo dhan noqday mid duugoobay.

 Marka laga eego xagga istiraatiijiyadda, marka laga reebo fekerka dhaqameed ee diiradda lagu saarayo qiimaha ama qiimaha lagu daray, waxaa jira laba jiho: istiraatiijiyad macquul ah, "ammaan ah" oo ujeedadeedu tahay koritaan waara ama istiraatiijiyad carqalad ku ah weerarada nusqaamaha moodooyinka ganacsiga caadiga ah iyo wax ku qabashada hab cusub. Sida aan ka ognahay Uber ama WeWork, qaswadeyaashu waxay ruxeen suuqa iyagoo abuuraya dalab ama xalal, cidna horay uma arag ama wax ugama qaban. Laakiin waa khatar, oo macaashka degdegga ah ama ROI ayaa ka fiican inuusan noqon waxa ugu horreeya ee ajandaha. Haddana markale, xeeladaha qasku waxay noqon karaan ballanqaad mustaqbalka ah. Haddii aragtida gawaarida aan wadaha lahayn wadaagaan weligood run noqdaan, kaabayaasha dhijitaalka ah ee Uber waa laf-dhabar-hawl-qabad iyo ciyaar caalami ah.

Madaxweynihii hore iyo agaasimaha guud ee Starwood, Frits van Paasschen, ayaa qoray buuga "The Disruptors´ Feast" kadib markuu la shaqeeyay Starwood. Hadday taasi ahayd mid kadis ah ama aragti fog, moodeelka ganacsi ee HSP wuxuu noqon karaa mid duugoobay ama u baahday isbeddel istiraatiiji ah, waxaa buugga looga jawaabayaa si hoose oo keliya. Waxaan u maleynayaa inuu aqbali karo qormooyinka qaarkood ee halkan lagu soo qoray (Frits, waxaad si fiican iigu sheegi kartaa si gaar ah munaasabadda soo socota).

4. Dhalanteedka khibradda martida

Waxaa jira qaabkii hore ee William E. Deming. Tayada waa marka gaarsiintu la mid tahay rajada. Waxaan u maleynayaa, taasi wali waa falsafada HSPs siyaasada iyo heerarka nidaamka. Laakiin miyaanay ahayn qodobka "wow" ee martida ka dhigaya inay la wadaagaan khibradooda shabakadaha bulshada ama guryahooda? Maaha macaamiisha soo noqnoqota ama u doodaha hudheel kasta u baahan yahay inuu yeesho ganacsi waara? Marka gaarsiintu la mid tahay rajada maadan abuureynin "wow" factor. Dadku barkimooyin ama booska joogtada ah ee ay ku qaataan hoteel kama qaataan guriga (oh hagaag, qaar baa qaata), waxay ka qaataan waayo-aragnimo taasna waa waxa hadhay ee lagu qiimeeyo hudheelka u-doodista ama soo noqoshada. Khibraddu waxay la xiriirtaa astaanta shaqsiga, dabeecadda iyo gaar ahaanta. Tani waxay u baahan tahay hanti aqooneed qaabeynta iyo uureysiga, ma ahan dhejin iyo nuqul. Waa dhaqaale baaxad leh halkii uu ka ahaan lahaa mid miisaan leh.

Kama hadlayo ka hadalka socdaalka ganacsi ee soo noqnoqda, kaasoo goor dambe hubiya soona baxa goor hore isagoo rajada kaliya ka qabta habsami usocodka iyo wax kadis ah oo xun. Iyaga marti soorku waa badeecad. Waxaan ka hadlayaa kooxaha bartilmaameedka ah ee doorta hudheelada ama martigelinta khibrad wacan, kuwa ku daalay "deja vue". Macaamiisha isbarbar dhiga iyo xulashada dookha. Adduunyada dhijitaalka ah, isbarbardhiggu weligiis sidii ugu fiicnayd ugama tarin.

Wadamada aan qaan gaarin marka loo eego dalxiiska, iyada oo aan laga baran barashada taariikhda meertada nolosha iyo saamaynta, wali waxaa jira fikrad khaldan oo ku saabsan qaabka ganacsiga ee HSPs. Wixii hamiga leh ee Sacuudi Carabiya, Accor ayaa dhawaan ku dhawaaqday inay leedahay "11.000 qol" dhuumaha. War-saxaafadeedyada kale ee HSPs waa sidaas. Mid ka mid ah dhibcaha yaryar ee ku haray dahabka dhulka ee HSPs.

Shaki kuma jiro, Accor waa bixiye fikradaha martigelinta ee qiimaha badan waxayna gacan ka geysan doontaa sidii loo sii wanaajin lahaa warshadaha dalka si loo helo awood dheeri ah oo heerarka caadiga ah iyo kuwa caanka ah, laakiin waxaa xiiso leh in lagu arko quudinta, in dadku u maleynayaan in Accor ay maalgashanayso iyo qaadashada halista dhaqaale ama hawlgal. Waxay kaliya ka iibinayaan adeegyadooda caadiga ah maalgashadayaasha Sacuudiga. Maalgashadayaashu waxay sifiican uga tarjumayaan in fikradaha maanta la buunbuuniyay ay sharaf noqon doonaan muddo toban sano ah, ama xitaa aysan sii jiri doonin. Waxaa laga yaabaa, ganacsadaha Sucuudiga ama bulshada caalamiga ah (oo ay ku jiraan maskaxda maalgashadayaasha) oo leh karti, wadis iyo u heellan inay dejiso martigelinta waddanka oo leh muuqaal cusub oo cusub iyo dabeecad ahaan xoog wadista dhabta ah ee booqashada, wali waxay u baahan tahay waqti, waxbarasho, maalgashi iyo khibrad si aad u soo baxdo oo aad ugu bislaatid barashada halkii aad ugu dhici lahayd koobiga.

Cilmi-baarista suuqa adduunka waxay si cad u muujineysaa, khibradda martigelinta ee casriga ah inay tahay wadayaal muhiim u ah inay booqdaan waddan. Dadku waxay aadaan supermarket-ka maxaa yeelay way ogyihiin waxa la helayo, maahan inay iyagu doonayaan khibraddan gaarka ah ee wax iibsiga, maahan inay had iyo jeer doonayaan inay halkaas joogaan. Awoodda dhaqaajinta xulashada aagaga xulashooyinka kale waa kiis gebi ahaanba ka duwan. Xitaa dhalinyarada, inta badan maahan, horey ayeey dunida ugu soo safreen.

Waxaan xasuustaa markay carruurtaydu yaraayeen, waxay badanaa jeclaayeen "lamid ah" saaxiibbadood, hadda way koreen oo qaan gaadheen, waxay raadiyaan waxyaabo "kaladuwan" iyo khibrad. Si la mid ah socotada qaangaarka ah, iyagu “weynaadaan” oo beddelaan doorbidyada, oo lagu diiwaangeliyey is-beddelka akhlaaqda macaamiisha iyo cawaaqibka la xiriira millennials-ka. Samaynta iyo yeelashada "isku mid" maahan maskaxda sahaminta rabitaanka. Warshadaha adduunka ugu weyn uguna tartamaya, HSPs waxay gacan ka geysan karaan dhisidda kalsoonida iyo aasaasidda qaab-dhismeedyo aasaasi ah marxaladda hore ee horumarka. Si kastaba ha noqotee, helitaanka tartan caalami ah oo ka baxsan guud ahaan, ka baxsan baahiyaha guud ee ku habboon "aniga xitaa" moodada, ka baxsan ahaanshaha iyo haysashada "isku mid", waa inaad ka fikirtaa oo aad abuurtaa ka hor. Dhaqanka macaamiisha, dadku waxay aadaan meelaha ugu jaban ama ugu fiican, meel yar oo ka mid ah meelaha caadiga ah.

Waqtigan xaadirka ah Marriott wuxuu soo saarayaa war-saxaafadeedyo isdaba-joog ah oo ku saabsan koritaanka iyo guryaha cusub ee Japan. Isla mar ahaantaana, maalgaliye ayaa bilaabay inuu keeno fikradda Ryokan, waayo-aragnimada guriga martida ee Japan, meelo kale oo caalami ah. Sidoo kale, Muji, oo ah shirkadda tafaariiqda iyo naqshadeynta Japan, ayaa daah-fureysa hoteelo. Waxaan u dhaafayaa akhristayaasha, waxa umuuqda kuwa xiisaha badan in laga baaro dhanka khibrada.

Marka laga reebo soo nooleynta shaqsiyan shaqeynta, fikradaha hudheellada hudheellada shaqsiyadeed oo leh sheeko soo jiidasho leh, waxaan aragnaa isku dayyo badan iyo fikrado cusub oo u turjumaya martigelinta qaab cusub. Awooddeyda wax aqrinta, indha indheynta ama safarka ayaa aad u yar, si loo helo liis dhameystiran oo ku saabsan dadaallada caalamiga ah. Waxaa jira wax badan oo waxaa jira tartamayaal cusub oo imanaya suuqa toddobaad kasta. In kasta oo qof kastaa aanu badbaadi doonin, haddana halkaas ayey joogaan maxaa yeelay baahida runta ah ee ka jirta khibradda martigelinta sanduuqa ayaa sii kordheysa iyo habka HSPs ayaa sii kordheysa. “Heerka” waa dhintay, khatarna maahan madadaalo.

Uma haysto caddaynta ugu dambeysa taas, laakiin kor u kaca AirBnB iyo noocyada kala duwan ee alaabooyinka ay soo bandhigaan ayaa ah tilmaan adag. Raadinta waayo-aragnimo shaqsiyeed oo beddel ah waxay ahayd awood dhaqaajinaysa koritaanka degdegga ah ee AirBnB ama soo ifbaxa barnaamijyo la mid ah, laga yaabee inaysan ahayn istiraatiijiyaddii loogu talagalay, laakiin fiiri sida ay u helayaan astaan ​​iyadoo ay sii kordhayaan bixinta shakhsiyaad qurxoon, oo ka baxsan khibradaha martigelinta sanduuqa. Waa si fudud sababtoo ah waxaa jira baahi. Waxaa jira dad aan raadineynin baradhada kaliya. Baradho qaali ah weli waa baradho. In kasta oo HSPs ay u dagaallamayaan sidii ay u soo saari lahaayeen, u hirgelin lahaayeen una xakameyn lahaayeen heerarkooda, AirBnB (oo ay la socdaan dhammaan arrimaha muhiimka ah ee ilaalinta tayada) waxay soo bandhigtay hal-abuur waxayna siineysaa barxadda qas-wadayaasha.

Khabiir ku takhasusay alaabada macaamiisha oo sidaas darteed sifiican looguxidhay bixinta khibradaha raaxada, Faransiiska LVMH Group wuxuu udhaqaaqay suuqa martigelinta sidoo kale. Kadib markay aasaaseen tiro yar oo ah Maison Cheval Blanc, waxay dhowaan heleen Belmond. Mid ka mid ah shirkadaha harsan ee hudheellada runta ah ee wali iska leh oo ka shaqeeya hudheellada iyo adeegyada kale ee sare, quruxda dhabta ah ee caanka ah ayaa ka mid ah, halkii ay ka ahaan lahayd iibiye kale oo isbedelay. Sumcadda Belmond ee bixinta khibrad soo dhaweyn heer sare ah waa mid ka mid ah kuwa ugu wanaagsan suuqa. Si kastaba ha noqotee, qaabkooda ganacsi wuxuu xiraa raasumaalka, waa mid cakiran oo dhuumaha guryaha cusub ee samaynta waxay ku dhow yihiin inay faaruq noqdaan. Waxay noqon doontaa mid xiiso leh in la arko, haddii ay ka hor marayaan dadka badan marka la eego bixinta khibrad sare oo ka hooseysa dalladda LVMH oo sidaas darteed noqda kuwa bixiya raaxada ee xulashada ama waxay u dhaqaaqayaan isla jihada isku dhafka hantida fudud iyo nuqul dartiis koritaanka saafiga ah oo noqo bixiye nidaam huteel "mee too".

Loogu talagalay dhalinyarada, miisaaniyada maskaxeed iyo dhaqdhaqaaqa jiheysan ee reer guuraaga dijitaalka ah, Selina waxay ku riixaysaa suuqa iyaga oo wata nashqadooda rajada leh ee ah inay la kulmayaan qaab nololeedka Latin America ama waxa uga hadhi doona mar "la jaangooyay" lana dhoofiyay. Sidoo kale Sonder waa fikrad xiiso leh oo si guul leh u kordheysa si isha loogu hayo, ugana shaqeyso meesha macaan ee udhaxeysa guryaha adeegga iyo hoteelka.

Muddo labaatan sano laga joogo, shaqooyin xirfadeed oo kala duwan oo ku saabsan howlaha horumarinta waxay igu keeneen Shiinaha saldhig joogto ah. Waxaan degay huteelo badan, inta badan waxa loogu yeero heerka caalamiga. Tan iyo markii aan helay Hoteelka Eclat ee ku yaal Beijing, meeshani waa meesha aniga (dabcan, dadku leeyihiin dhadhan kala duwan, waana sababta maqaalkani u jiro). Ma jiro horumariye guud oo ka fekeraya shuruudaha iyo heerarka HSP-yada la aasaasay ee la soo bixi lahaa guri sidan oo kale ah. Meeshu waa mid shaqsi ah oo aan lahayn heer sumadeed hudheel ayaa ku filnaan kara. Waa goob farshaxan iyo naqshad leh oo leh sariiro iyo adeeg aad u wanaagsan. (Dany, fadlan xaqiiji, ma helayo guddi ama waxtar kale oo aan idhaahdo). Xaqiiqdii, haddii aan maqli lahaa wax kale oo horumar ah oo tijaabo ah oo ku saabsan qaybtaas, waan hubinayaa waana laga yaabaa inaan hore u socdo. Khatar maleh, madadaalo malaha. Laakiin kuma beddeli doono guri "heer" ah, markii aan kala doorto. Sidaan ognahay, "heerka", sare ama hoose, wuxuu leeyahay macnayaal kala duwan. Markay khibraduhu arrimaha jiraan, “heerka” ma fiicna.

Shirkadaha ka socda warshado kala duwan ayaa hada shaqeeya saraakiil "khibrad macmiil ah". Hindisahaas rajo-gelinta leh. Si kastaba ha noqotee, xaaladaha badankood waxay si gaar ah u eegaan hagaajinta safarka macaamiisha dijitaalka ah. Ilaa iyo inta sheygaaga aan gabi ahaanba lagu keenin goobta internetka, waxaa sidoo kale jira kaabayaasha "adag ware" iyo dhanka bulshada - bulshada isn´t oo kali ah "shabakadaha bulshada", maadaama wali uu jiro dabin bini aadam, rajo ahaan. Dadka waxaa loo isticmaalaa in lagu hubiyo duullimaadyadooda mashiinnada hadda. Waxba kuma khaldana. Waa qiyaas caqli-gal ah, laakiin ma ahan horumar waayo-aragnimo ah (mooyee habka daabacaadda ee mashiinnadan ku xiranto mooyee). Haddii kale, jeegareynta khadka tooska ah waa fikrad wanaagsan, illaa iyo inta aadan haysan baaritaan gaar ah, tusaale arrimaha fiisaha. Weligaa ma isku dayday inaad ku ogaato taas adoo adeegsanaya xarun wicitaan diyaaradeed? Rajo la’aan. Sidoo kale, haddii aad jeclaan lahayd inaad ogaato, waa maxay xilliga ugu xun ee la ogaan karo, dib uma aadan buuxin taleefankaaga casriga ah, xilliga diyaaradda la raacayo waxay noqon kartaa orodyahan hore. Roboter u adeega huteelada sidoo kale wuxuu noqon karaa madadaalo… ama neerfaha oo xumaada. Dunida dhijitaalka ahi waxay awood u siineysaa fursado cusub oo ballaaran waxayna sidoo kale hagaajineysaa waxyaabo badan, laakiin maahan wax walba. Waxa loogu yeero "Khadka Tooska ah ee Adeegyada" ee shirkadaha taleefannada ayaa ah caddeynta ugu dambeysa, fahamka "adeegga" wuxuu isu beddeli karaa sheeko qosol badan. Kaliya dareen run ah oo adeeg iyo soo dhaweyn ayaa kala saari kara midka kale.

Waxaa jira farqi weyn oo dhanka horumarka ah oo udhaxeeya hudheelada magaalada, taas oo ah horumarinta hantida saafiga ah, ama hudheelada madadaalada ee meelaha fogfog, halkaas oo hareeraha iyo bay'addu door muhiim ah ka ciyaarayaan isla markaana khibrada khibradeed ay ku saleysan tahay shuruudo kale. Tani waa wax badan in wax looga qabto sidii horumarin loogu talagalay maadaama ay aad u dhib badan tahay. Horumar kasta oo hoteelada casriga ah waa "mawduuc" sida ay yiraahdaan, in ka badan ama ka yar guul. Istaraatijiyad horumarineed ayaa ujeedadeedu tahay inay ka faa'iideysato sheeko taxaddar leh si loo soo saaro muuqaal fiiqan oo (ku dhowaad) gaar ah oo leh tartan tartan ah. Maahan ku saabsan isu-geynta laamaha iyo nuqullada. Shaqooyinkeyga mihnadeed ee horumarinta u-socodka goobaha madadaalada ama fasaxyada, waxaan had iyo jeer la kulmaa fekerka guryaha oo keliya. Waxaad la kulmaysaa guryaha dayax gacmeedyada ama “aagagga horumarka”, laakiin markay martidu rabaan inay ka baxaan hudheelada si ay khibrad uga helaan goobta guud ahaan, waxay istaagaan bartamaha meel aan ahayn jawi caajis ah, oo ay la soo dersayaan aragtiyo iyo aragtiyo aan dhab ahaan ku habboonayn samaynta iyaga ayaa u dooda ama ku celceliya martida.

Xitaa fiirinta daaqadda qolka martida waxay u baahan tahay in la daaweeyo. Goobaha madadaalada fekerka, qorsheynta iyo ka shaqeynta geetooyinka waa hab jilicsan oo nugul. Soo-booqdayaashu had iyo jeer waxay qiimeyn doonaan khibradooda oo dhan ee goob juqraafi ah mana kala soocaan hantida ay ku sugan yihiin iyo aagga la dayacay markay guriga hortiisa tagaan. Labaduba waxay ubaahan yihiin daryeel, feejignaan iyo ugu dambeyn ficil maskaxda lagu hayo "safarka booqdaha". Daraasad cilmiyeed iyo natiijooyinka laga helayo horumarka la aadayo waxaa la aasaasay in ka yar 50 sano iyadoo la fiirinayo meelaha loo aadayo dhaqan soo jireen ah, halka sayniska, aqoonta-iyo khibrada dhismaha kaabayaasha iyo dhismaha ay aad u dheertahay. Taasi waa sababta horumarka meesha loo socdo, fikirka lebenka iyo hoobiye wali u awood badan yahay, abuurista waxa loogu yeero "maroodiyaasha cad" ilaa maanta, taasoo ka dhigeysa xitaa guryaha soo jiidashada leh faaruq iyo maalgashadayaasha, qorsheeyeyaasha, naqshadayaasha oo la yaaban sababta?

Naqshadaynta khibraddu waxay u baahan tahay hudheello hibo leh oo hibo leh (oo waxaan jecelahay inaan tilmaamo, waxaa laga heli karaa hudheelo summad leh sidoo kale, laakiin waxaa laga yaabaa inaysan fursad u helin inay ku noolaadaan inta karaanka ah), waxay noqon kartaa hal daqiiqad oo nasiib leh fikradda ku weecineysa meheraddaada ama waxay noqon kartaa naqshad qaabeysan oo nidaamsan oo la socota safarka booqdaha iyo seddexdiisa cabbir: qalabka, bulshada iyo adeegga, dhijitaalka. Akhristayaasha xiiseynaya faahfaahin dheeraad ah, fadlan u tag https://www.slideshare.net/RichardAdam6/richard-adam-destination-development-3-dimensions-of-visitor-experience-with-a-focus-on-digital-082019

Waa go'aanka maalgashadayaasha ama milkiilaha hoteelka, haddii ay rabaan inay noqdaan alaab bixiyaha alaab hurdo wanaagsan ama adeeg bixiya khibrad leh, taas oo kuxiran arrimo kala duwan (goobta, qaabka ganacsiga, kartida, suuqa, maalgashiga, kaabbalka howlgalka iwm). Laakiin waxay noqon doontaa khibrad shaqsiyeed oo gaar ah oo kala saareysa dhinacyada ka tartamaya kuwa wax soo saara.

Ugu dambeyntiina, dhammaantood waxay u yimaadaan inay ku soo noqdaan maalgashiga raasumaalka iyo EBIDTA. Waxay ku saabsan tahay ganacsiga. Si kastaba ha noqotee, kartida iyo rabitaanka abuuritaanka khibrada macaamiisha oo aad u xaddidan ayaa la xaddidan yahay, marka cadaadiska saamiga saamiga saamiga saamiga uu kugu dhacayo adiga, sidaas awgeed sidoo kale waa awoodda hoggaamineed iyo isbeddelka isbeddelka. Dhiggiisa hal-abuurka leh ee xisaabiyuhu waa inuu ku jiraa hoggaanka istiraatiijiyadeed si guul leh loogu dhexfariisto suuqa oo looga fogaado qulqulka. Khibradda Dhamaadka Sare ee Shakhsi ahaaneed waxay u baahan tahay hanti aqooneed marka ugu horreysa, tayada adeegga iyo maaddooyinka kale ee qaaliga ah laakiin waxay ka faa'iideysan karaan muuqaalka fiiqan, faa'iidada tartanka, dejinta iyo joogtaynta iyada oo la siinayo qiimo ku filan. Qof - rajo ahaan socodka joogtada ah ee booqdayaasha - waa inuu ku bixiyaa taas jawi xasaasi u ah qiimaha. Laakiin ka hadalka khibrad dagaal, sida Benjamin Franklin mar u yidhi, „Qadhaadhka tayada liidata ayaa sii jiraya muddo dheer ka dib markii macaankii qiimaha jaban la ilaaway ”.

Wixii talo istiraatiijiyadeed ama fikradeed ah ee ku wajahan horumarinta u-socodka ama fulinta wareegyada horumarka oo dhan, ha ka waaban inaad ila soo xiriirto adoo adeegsanaya LinkedIn farriin toos ah.

Bio kooban Richard Adam

Heer caalami ah oo heer caalami ah oo heer caalami ah kana tirsan guddiga maaraynta hantida iyo maalgashiga, aagagga-, miciinka-, goobta firaaqada-, boqortooyooyinka guud, horumarinta dhismaha ganacsiga iyo sameynta boos ka aragtida heerka 360-degree, istiraatiijiyadda cagaaran ee cagaaran illaa gaarsiinta booqde macquul ah. waayo-aragnimo iyo haynta, oo leh khibrad shaqo oo 4 qaaradood ah iyo guulo taxane ah oo ku yimid dib-u-habayn dib-u-habayn ama hawlgallo dib-u-soo kabasho, 20 sano oo warbixin heer gudeed ah. U doodaha dijitaalka ah, warbaahinta loo tababaray, sifiican loo cadeeyay inuu kahadlo dadweynaha, xiisaha aan dhamaanayn.

War ku saabsan qoraaga

Avatar ee Richard Adam

Richard Adam

Richard Adam
Munich, Bavaria, Jarmalka
Hoggaamiyaha Sare Optimist
Socdaalka / Dalxiiska www.trendtransfer.asia

In ka badan 25 sano. shaqooyinka fulinta caalamiga ah ee socda, 20 sano. ka warbixinta heerka guddiga, heerka C iyo doorka NED ee horumarinta, maareynta hantida ma guurtada ah ee ganacsiga, meelaha loo dalxiis tago, goobaha dalxiiska, adeegyada, firaaqada, isboortiga, martigelinta, madadaalada iyo raaxada 4 qaaradood. Diiwaanka raadraaca heerka sare ee caalamiga ah ee guulaha laga gaaray “kursiga darawalka” meelaynta “meelaha” laga soo bilaabo istaraatijiyad, qorsheyn heer sare ah, horumarin urur ilaa khibrad booqde oo macquul ah, haynta, u doodista oo ay ku jirto. dib -u -habayn, dib -u -celin, maalgashi, M&A. Hoggaamiyaha hiigsiga iyo istiraatiijiga ah iyo dhiirrigeliyaha, habaysan, gacmaha ku haya, natiijooyin ku jihaysan. U doodaha digital. Hadal -hayaha dadweynaha & qoraaga

La wadaag...