Isagoo ka jawaabaya su'aasha ah 'Waa maxay qiimaha ay dhacdo leedahay?' waxay noqon kartaa caqabad - sidee u cabbirtaa shay halka fikradda guushu ay adagtahay in la qeexo, oo ay jiraan natiijooyin badan oo suurtagal ah?
Qaar ka mid ah, waa ku filan tahay in la ogaado faa'iidooyinka waaweyn ee laga helo la kulanka iibsadayaasha weji ka waji ee jawi ku habboon baahidaada, tanina way fiican tahay ilaa hal dhibic, laakiin haddii aan caddayneyno miisaaniyad iyo wakhti ka baxsan xafiiska. nooc ka mid ah cabbirka dhabta ah ee qiimaha dhacdooyinka waa lagama maarmaan.
Danielle Curtis, Agaasimaha Bandhiga - Bariga Dhexe, Suuqa Safarka Carabta & IBTM Arabia waxay eegtaa fursadaha cabbiraadda ee jira waxayna ku siinaysaa tusaalayaal sida loo isticmaalo.
Dhacdooyinka waxaa caadi ahaan lagu cabbiraa dhinaca Ku soo noqoshada Maalgelinta (ROI), iyo, beryahan dambe, Ku noqoshada Ujeeddooyinka (ROO). ROI waxay eegaysaa aragtida cidhiidhiga ah ee natiijada dhacdada. Waxay si fudud u barbar dhigaysaa inta miisaaniyadeed ee aad galisay, iyo inta aad kobcisay maalgashigaas natiijada dhacdada. Tusaale ahaan, qiimaha xirmada dhacdada oo awood kuu siinaysa inaad la kulanto mid-ka-mid ah iibsadayaasha martida loo yahay, marka la barbar dhigo dakhliga ka soo baxa shirarkaas. Samee saamiga taasina waa ROI kaaga.
Waxay u muuqataa mid toosan, laakiin xaqiiqadu way ka sii adag tahay. ROI kuma xisaabtanto qiimaha buuxa ee cilaaqaadka cusub ee soo noqda muddo dheer, mana laha hab lagu daro qiimaha lacageed ee tixraacyada aan tooska ahayn ee aad ka heli karto natiijada shirarkaas. ROO waa maskax yar oo furfuran. Waa hab lagu cabbirayo guusha dhacdada oo ku salaysan ujeeddooyin qeexan, oo aan ahayn soo celinta maaliyadeed oo keliya.
Si aad u muujiso ROI ama ROO, ama labadaba, waa inaad haysataa wax aad ka cabbirto dhacdada. Cabbiraadda heshiisyada iibka ee lagu hubsaday qiimaha dhacdooyinka si loo muujiyo ROI waa mid toos ah, laakiin haddii ujeedooyinkaagu ay yihiin kuwo la taaban karo ama aan la qiyaasi karin, sida in lagu baro iibsadayaasha kala duwanaanta alaabtaada ama kor u qaadista wacyiga suuqa, waxaad u baahan doontaa inaad ku dhisto waxyaabo gaar ah waa la qiyaasi karaa. Waxaa jira dhowr siyaabood oo la aasaasay si tan loo sameeyo oo haddii aad fahamto yoolalkaaga iyo waxa ku jira, waxay u badan tahay inaad awood u yeelan doonto inaad ka shaqayso hababkaaga. Si aad u bilowdo, halkan waxaa ah fikrado:
Deji yoolalka la hiigsanayo inta lagu jiro dhacdada
Deji natiijooyin gaar ah shirarka fool ka-ka-foolka ah, tusaale ahaan, ujeedadeedu tahay in lagu heshiiyo tiro gaar ah oo shirar dabagal ah dhacdada ka dib ama tiro gaar ah oo shirar iibsade ah si ay u horseeddo sharraxaad faahfaahsan oo ku saabsan badeecada, adeegga ama habka. Markaa, waxaad dejisan kartaa ujeeddadaada 20 kulan oo dabagal ah, ama 32 iibsade oo ku waydiinaya bandhigyo qoto dheer oo dheer oo badeecado ah waxaadna cabbirtaa inaad tan gaadhay iyo in kale. U hubso inaad si cad u fahamto heerka ka-qaybgalka aad u tixgelinayso guul.
Noocyo badan oo kala duwan oo iibsadayaal ah ayaa ka qayb gala munaasabadaha iyo fadhiyada isku xidhka, qaarkood waxay noqon doonaan kuwo aad u khuseeya ganacsigaaga marka loo eego kuwa kale, si aad u dejiso ujeedooyinka isdhaafsiga xiriirka xubnaha bartilmaameedka gaarka ah. Tusaale ahaan, shirkad maareyn ah oo leh takhasusyo ku takhasusay khibradaha dawaarlaha ah ee raaxada ayaa laga yaabaa inay rabaan inay la xiriiraan 10 iibsade kuwaas oo matalaya macaamiisha ugu sarreeya ee shirkadaha. Waa ujeedo qiimo leh oo ay fududahay in la cabbiro.
Baadh ergadaada
Sahanka iyo imtixaanada la qabto inta lagu guda jiro dhacdada, ama bilaha iyo toddobaadyada ka dambeeya, waa hab kale oo la isku halayn karo oo lagu go'aamin karo haddii ujeeddo waxbarasho ama macluumaad - sida wacyigelinta suuqa ee calaamad ama soo saarista badeecada cusub - ay gaadhay hadafyadeeda iyo saamaynta ay leedahay . Si loo muujiyo isku -xirnaan tayo leh oo u dhexeeya dhacdada iyo gaaritaanka natiijada la rabay, qaar badan ayaa doorta inay sahamiyaan ergooyinka isla markiiba ka hor dhacdada iyo isla markiiba ka dib. Isbeddel ku yimaadda jawaabahooda (rajo ahaan jihada loo baahan yahay) waa cabbir la isku halayn karo ee saamaynta dhacdada.
Waxaan la hadalnay Rajesh W. Pereira, Maamulaha Matrix AVE sida uu u qiimeeyo ROI ama ROO ka qayb galka IBTM Arabia: "Matrix AVE wuxuu ka soo qayb galay bandhigga ilaa maalmihii hore. Ma fileyno ganacsi habeen kaliya, laakiin ujeedkaygu waa inaan u sheego Iibsadayaasha Hosted inay ogaadaan cidda aanu nahay; waa layli suuqgeyneed marka hore iyo horraanba. Waxaan rabnaa inaan xiriir la sameyno iibsadayaasha suuqyada cusub, waxaana si gaar ah u xiiseyneynaa DMC-yada soo galaya wadamada sida Ruushka - kuwaas oo hadda awood u leh inay helaan fiisaha gelitaanka UAE, taas oo fududaynaysa oo ka jaban inay ganacsi la sameeyaan.
“Waxaan leenahay hogaamiyayaal badan oo ka dhashay imaanshaha, waxaana si joogto ah ula soconaa xiriirada aan ka sameynay IBTM Arabia.
"Runtii waxaan ku faraxsanahay ka qaybgalka dhammaan dhacdooyinka bulsheed ee IBTM Arabia, dhacdooyinka isku xirka fiidkii iyo maalmaha daahfurka, tani waa sababta oo ah qof kastaa wuxuu ka baxay aagagga raaxada, waxaana hubaal ah inaad la kulanto dad aan ku jirin radarkaaga, ama xusuus-qorkaaga, waxaadna ku soo gabagabaynaysaa inaad ka wada hadashaan sida ay hawluhu u xiiseeyeen iyo inta aanad ogayn waxaad samaysatay xidhiidh ganacsi oo cusub oo lama filaan ah”.
Halkaa waxaad ku haysataa, labada hab ee aasaasiga ah ee lagu cabbiro guusha dhacdada si kooban, haddii aad doorato ROI, ROO ama labadaba, waxaad ka heli doontaa aragtida ay bixiso natiijooyinku waa qalab awood leh oo lagu sameeyo hagaajin joogto ah guusha dhacdadaada. .
IBTM Arabia waa qayb ka mid ah IBTM's portfolio-ga caalamiga ah ee shirarka iyo dhacdooyinka bandhigyada ganacsiga warshadaha iyo dhacdada ugu caansan ee nooceeda ah ee warshadaha MENA MICE. Dhacdadeeda 2018, 63% iibsadayaashu waxay ganacsi la dhigeen soo-bandhigayaal qiime celcelis ahaan £86,000 ganacsigiiba. Munaasabadda ayaa ka dhici doonta sanadka soo socda Jumeirah Etihad Towers laga bilaabo 25-27 March waxayna kulmi doonaan bandhigayaasha Masar, Tunisia, Morocco, Turkey, Russia, Central Asia, Georgia, Armenia iyo Qubrus, iyo sidoo kale UAE iyo GCC, saddex maalmood oo shirar is-bar-bar socda, hawlo dhaqameed oo xiiso leh, dhacdooyinka isku xidhka iyo fadhiyo waxbarasho oo dhiirigelinaya.
